Semakin banyak orang yang memutuskan untuk menggunakan agen real estat untuk menjual apartemen. Namun hal ini bukanlah sesuatu yang dilakukan secara cuma-cuma, melainkan memerlukan biaya. Ingin tahu berapa biaya yang dikenakan agen real estat untuk menjual apartemen?
Sementara masing-masing dapat memiliki tarif yang berbeda, Ya, kami dapat berbicara dengan Anda tentang skalanya sehingga Anda tahu, kurang lebih, berapa biayanya. Dengan cara ini Anda dapat membuat keputusan terbaik saat menjual apartemen Anda, apakah akan melakukannya secara pribadi atau meminta agen real estate yang mengurus semua pengelolaannya. Apakah Anda melihatnya?
Berapa biaya yang dikenakan agen real estat untuk menjual apartemen?
Secara kasar, dan menanggapi secara lebih langsung dan blak-blakan, kami dapat memberitahu Anda bahwa biaya real estate biasanya antara 3 dan 7% ditambah PPN dari harga rumah. Artinya, jika rumahnya seharga 100.000 euro, agen real estate bisa ambil antara 3 dan 7% itu ditambah PPN yang sesuai. Ini adalah 21%.
Inilah yang disebut komisi real estat, juga dikenal sebagai biaya yang dikeluarkan bisnis ini untuk mengelola penjualan dan semua dokumen yang terkait dengan penjualan rumah.
Faktanya, tarif penjualan apartemen oleh agen real estate tidak selalu demikian. Hal ini sering kali bergantung pada jenis agen real estat dan bahkan apa yang akan dijual, apakah itu apartemen, rumah, chalet, tempat...
Sebagai gambaran, dan menurut publikasi Help my cash, kita bisa berada di antara 3 dan 7%. Tapi juga dengan angka spesifik, yang berkisar antara 4000 dan 8000 euro, tergantung harga rumah. Namun, yang lainnya mengandalkan paket berlangganan. Ini pada dasarnya untuk orang-orang yang menyewa atau ingin memasang iklan atau mengobrol dengan calon pembeli.
Apalagi jika apartemennya mewah, komisi ini bahkan bisa naik hingga 10%, yang merupakan harga yang jauh lebih tinggi.
Siapa yang harus membayar komisi real estat
Sekarang setelah Anda mengetahui kapan agen real estat mengenakan biaya untuk menjual apartemen, pertanyaan berikutnya yang akan Anda tanyakan pada diri Anda adalah siapa yang harus membayar biaya tersebut. Kalau begitu, Dalam sebagian besar kasus, biaya tersebut dibayar oleh penjual sendiri, karena dia adalah orang yang tertarik dengan jasa real estate. Namun hal ini terkadang bisa berbeda-beda.
Dan penjual dapat mencapai kesepakatan dan menetapkan harga minimum yang ingin mereka terima dan, dari sana, agen real estat menaikkannya agar dapat memperoleh keuntungan.
Pilihan lainnya adalah komisi ini dibagi antara pembeli dan penjual. Situasi ini juga bisa terjadi. Misalnya, mereka berdua memutuskan untuk membayar setengah komisi real estat.
Akhirnya, mungkin saja, selain komisi biaya, ada komisi untuk pembeli. Hal ini sering terjadi pada klien yang pergi ke agen real estate dan, dengan menunjukkan rumah dan melakukan kunjungan, mereka membebankan komisi tersebut. Komisi ini kadang-kadang dihasilkan pada waktu yang sama dengan penjual, sehingga pada akhirnya masing-masing membayar bagiannya dengan jumlah yang lebih besar (tidak dibagi, tetapi masing-masing menderita biaya tambahan untuk membayar penggunaan uang asli). agen properti).
Seringkali tagihan ini tertulis dalam kontrak, jadi Anda harus memiliki salinannya untuk mengetahui apakah hutang tersebut benar-benar dibebankan. Selain itu, mungkin saja kontrak eksklusif dibuat. Artinya, Anda hanya dapat menjual apartemen Anda dengan satu agen real estat, dan bukan dengan beberapa agen. Hal ini sangat membatasi kemungkinan penjualan.
Keuntungannya, Anda mungkin mendapati komisi penjualan agak lebih ketat karena perusahaan lebih tertarik memiliki portofolio rumah yang eksklusif, baik karena luasnya maupun tipe apartemen atau rumahnya. Misalnya karena merupakan kawasan yang mahal dan banyak peminatnya, karena memiliki sederet tambahan menarik, dan sebagainya.
Kapan komisi jatuh tempo?
Agen real estat memiliki, kecuali ada pengecualian atau klausul dalam kontrak yang ditandatangani, jangka waktu tertentu untuk mengumpulkan komisi atas penjualan apartemen. Dalam kebanyakan kasus, pembayaran tersebut diselesaikan saat deposit telah dilunasi.
Namun, mungkin saja ada agen real estate yang memutuskan untuk membebankan biaya 50% pada saat deposit dan setengahnya lagi saat akta ditandatangani.
Memang sedikit sekali yang membebankan biaya saat penandatanganan penjualan, tapi bisa juga terjadi.
Apakah semua agen real estate mengenakan biaya yang sama?
Meskipun Anda mungkin sudah menjawab pertanyaan ini sebelumnya, kenyataannya pertanyaan ini layak mendapat bagian khusus. Dan tidak, tidak semua agen real estate mengenakan biaya yang sama. Tidak dengan cara yang sama. Memang benar skalanya ada pada data yang kami berikan kepada Anda, tetapi tergantung pada agen real estate, biayanya lebih atau kurang.
Misalnya Yang terbesar dan paling terkenal biasanya mengenakan komisi sekitar 6-7%, sementara yang lebih kecil lainnya tetap di angka 3-5%. Tentu saja harus ditambah PPN. Dan, dalam kasus pembeli, tentu saja persentasenya berkisar antara 3 dan 5% ditambah bagian PPN mereka.
Mengenai yang online, harganya lebih tetap dan sesuai dengan harga tetap yang bergantung pada jenis layanan yang ingin Anda kontrak dengan agen real estat. Misalnya, ada yang hanya menawarkan untuk melayani klien, namun ada pula yang bisa mengunjungi pembeli untuk melihat apartemennya (dan mengelolanya sendiri sebagian atau seluruhnya untuk dijual).
Seperti yang Anda lihat, Anda sudah mengetahui berapa biaya yang dikenakan agen real estat untuk menjual apartemen dan segala hal yang harus Anda pertimbangkan saat mempertimbangkan untuk menggunakan agen real estat, apakah akan menjual apartemen atau bahkan membelinya. Pernahkah Anda menggunakannya? Pengalaman apa yang Anda alami, positif atau negatif?