Bisnis ekor panjang: apa itu, cara kerjanya, dan cara membuatnya

bisnis ekor panjang

Apa yang Anda ketahui tentang bisnis jangka panjang? Tahukah Anda apa strategi mereka dan mengapa banyak pengusaha merekomendasikan mereka untuk memulai proyek?

Berikut kami akan memberikan panduan kecil agar Anda memahami model bisnis ini, mulai dari apa adanya hingga karakteristiknya dan cara kerjanya. Haruskah kita mulai?

Apa itu bisnis jangka panjang

hasil bisnis

Bisnis ekor panjang, juga dikenal sebagai model bisnis "ekor panjang", sebenarnya adalah model berbasis penjualan. Tapi tidak dengan yang biasa. Dan jika Anda perhatikan lebih dekat, mereka sering mengajari kita untuk memperhatikan suatu jenis produk, untuk berspesialisasi. Sebaliknya, yang ini melakukan kebalikannya, setidaknya pada awalnya.

Orang kepada siapa kami berutang istilah ini adalah Chris Anderson yang, pada tahun 2004, merujuknya dalam artikelnya The Long Tail. Segera setelah itu, dia merilis sebuah buku yang mempelajari model bisnis ini berjudul "The Long Tail Economy".

Bagi Anderson, bisnis long-tail memiliki ide yang sangat sederhana: menggunakan aturan Pareto. Ini menunjukkan bahwa 20% produk adalah produk yang akan menghasilkan 80% penjualan. Karena itu, jika Anda fokus langsung pada mereka, Anda akan menjual lebih banyak.

Oleh karena itu, ide utama pengusaha ini adalah untuk fokus pada produk yang paling populer, di mereka yang banyak diminati, karena merekalah yang akan memberi kami penjualan terbanyak. Namun, mereka yang permintaannya lebih sedikit, yang akan tertinggal, lambat laun akan kehilangan permintaan itu.

Sekarang, ini bukan hanya tentang itu, tetapi tujuannya adalah untuk menjual banyak produk, tetapi masing-masing dari mereka memiliki jumlah yang sedikit. Mereka harus menjadi produk yang sangat diminati. Sebenarnya, mereka dapat dibagi menjadi tiga kelompok:

  • Sangat diminati: produk teratas, penjual terbaik... yang Anda tahu akan mereka beli apa pun yang terjadi.
  • Permintaan rata-rata: di mana mereka dijual tetapi tidak sebanyak yang pertama.
  • Permintaan rendah: karena mereka adalah produk yang, meskipun permintaannya sedikit, menjual sesuatu.

Secara terpisah, masing-masing akan berhasil atau gagal, tetapi jika semuanya dikelompokkan bersama, volume bisnis yang mereka hasilkan seringkali lebih tinggi daripada yang akan dicapai dalam model bisnis tradisional.

Bagaimana bisnis jangka panjang bekerja

Kewirausahaan dan proyek bisnis

Saat bekerja di bisnis long-tail, Anda harus memperhitungkan operasinya untuk mencapai kesuksesan. Dalam hal ini, Anda harus membedakan dua bagian:

  • Kepala: dalam artian di dalamnya Anda akan memiliki banyak klien dan produk yang laris manis. Inilah yang menciptakan permintaan tinggi.
  • Ekor: Di sinilah Anda memiliki lebih banyak klien khusus, yang mencari produk dengan permintaan lebih sedikit tetapi juga dijual. Ini tidak harus murah; justru sebaliknya.

Tujuannya adalah agar Anda memenuhi kebutuhan semua pengguna yang datang, baik dengan produk yang diminta maupun yang tidak. DANUntuk ini, Anda harus mempertimbangkan hal-hal berikut:

  • Anda harus memiliki produk dan/atau layanan untuk setiap ceruk, grup, publik...
  • Anda harus menjangkau audiens dengan permintaan rendah tersebut.
  • Buat katalog semua produk Anda berdasarkan permintaan dan kelola semuanya.
  • Optimalkan sumber daya yang Anda miliki agar semua produk/layanan terlihat dan dapat dipromosikan.

Cara membuat model bisnis long tail

strategi bisnis

Jika bisnis berekor panjang menarik perhatian Anda, ketahuilah bahwa saat menjalankannya, Anda perlu mempertimbangkan beberapa detail penting. Secara khusus, tiga di antaranya, yang mendukung keseluruhan sistem.

  • Tuntutan: dalam artian anda harus menambahkan banyak produk permintaan maksimum dan rata-rata untuk membuatnya menguntungkan. Demikian pula, Anda juga harus memiliki produk yang sedikit diminati secara mandiri, tetapi secara keseluruhan, itu sepadan.
  • Penyimpanan: Karena Anda harus memiliki banyak produk, Anda memerlukan ruang penyimpanan yang jauh lebih besar dari yang Anda kira. Kecuali Anda mendapatkan opsi lain, seperti dropshipping, misalnya.
  • Rekomendasi: Kami tidak hanya merujuk pada rekomendasi antara pelanggan dan pengguna, tetapi rekomendasi antara produk yang tersedia. Terkadang, beberapa di antaranya hanya berupa produk pengait, yang ada untuk menarik perhatian dan diarahkan pada apa yang memang ingin kita jual.

Contoh bisnis long tail

Terakhir, dan seperti yang kita ketahui bahwa terkadang teorinya tidak mudah untuk dipahami, apalagi pada awalnya, kami ingin mencarikan contoh untuk Anda. Dan itu adalah, tanpa menyadarinya, Anda mungkin menggunakan bisnis yang menerapkan model ini sekarang. Anda ingin tahu apa itu?

Netflix

Kami mulai dengan Netflix. Seperti yang Anda ketahui, awalnya ini dimulai sebagai toko video tempat orang menemukan film yang mereka sukai dan menyewanya. Perbedaannya dengan toko video lainnya adalah kenyataan bahwa mereka memiliki berbagai macam produk untuk menutupi hampir setiap ceruk yang dapat dipikirkan orang.

Saat ini, Netflix dapat mengatakan bahwa ia juga mengikuti model itu, meskipun secara digital, melalui platformnya dengan menawarkan produk untuk hampir semua selera (dan dalam jumlah yang lebih banyak daripada yang dapat kami temukan di situs lain, kecuali jika kami fokus hanya pada satu). .

Amazon

Apa yang terjadi pada Amazon saat kita masuk? Itu memiliki jutaan atau milyaran produk, dari berbagai kategori. Ini adalah salah satu contoh model yang jelas dengan menawarkan banyak produk dengan permintaan berbeda untuk memuaskan pelanggan yang berbeda.

Sunting

Anda mungkin tidak mengetahuinya, tetapi ini adalah editorial yang tahu bagaimana melepaskan diri dari yang biasa. Dalam hal ini, ia memiliki banyak panduan dari mana saja di dunia. Dengan cara ini, ia menyerang semua ceruk yang dialamatkannya untuk menyajikan GuíaBurros yang dengannya seseorang akan menemukan apa yang mereka cari.

Google Adwords

Alat Google ini memungkinkan Anda membuat iklan yang dapat digunakan pengguna untuk menawarkan produk atau layanan. Dengan memiliki pilihan yang berbeda, ceruk yang berbeda dilayani yang akan bergantung terutama pada permintaan yang dimiliki masing-masing dari mereka.

Sekarang setelah Anda mengetahui tentang bisnis jangka panjang, dan Anda telah dapat melihat contohnya, sekarang saatnya memikirkan apakah ini bisa menjadi proyek kewirausahaan untuk Anda. Apakah Anda memiliki keraguan yang tersisa?


tinggalkan Komentar Anda

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai dengan *

*

*

  1. Penanggung jawab data: Miguel Ángel Gatón
  2. Tujuan data: Mengontrol SPAM, manajemen komentar.
  3. Legitimasi: Persetujuan Anda
  4. Komunikasi data: Data tidak akan dikomunikasikan kepada pihak ketiga kecuali dengan kewajiban hukum.
  5. Penyimpanan data: Basis data dihosting oleh Occentus Networks (UE)
  6. Hak: Anda dapat membatasi, memulihkan, dan menghapus informasi Anda kapan saja.